第2章 万通立场(1)

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与官交往的原则：只“精神恋爱”，不“上床”

什么是资本社会化？就是除了你自己的钱，你要不要用别人的钱？比如，进行项目合作就会有别的股东，别的股东究竟选什么样的股东，是国企还是民企，是私人的钱还是上市公司的钱？公司要上市，究竟要发多少股票给别人？等等。你做生意，当自己的钱不够的时候，你就开始找别人，这时候这些问题就出现了。就像人一样，你一个人过简单，当你开始找对象的时候，所有的问题就都出来了。只要你开始和人打交道，就会有故事；只要你的钱和别人的钱碰到一起，哪怕是稍微碰一碰，所有的事情就开始不同。

在资本社会化时，你可能碰到三个方面的问题。

第一方面的问题，和国企的关系，也就是你要不要用国有资本的钱。我有个朋友跟我说，千万别碰国有企业，忒麻烦。但是，也有另外一些人，他们就非要找国企。我认为，民营企业和国企的关系无非涉及三个方面。

一是和政策环境、法律的关系。国有资本有制度支持，有超经济特权。他跟你吵架，制度总是偏向他的；他占你便宜叫爱你，你占他便宜叫调戏，再狠一点儿叫耍流氓。所以，你和他发生关系，首先就是你不好。举个例子，我们和一家国企合作一个项目，80%的活儿是我们干的。分红的时候，他们提出能不能不按股份分，因为他们要业绩，说将来再想办法找补给我们。当时，我们的老总说问问他们想怎么分。最后他们说了个数，总之比原来的二八分要多拿走很多。当时没有法律文件，他们直接就把钱拿走了。后来，等我们要用钱的时候，他们又换人了。大家知道，国企一换人，新来的人就不认之前的账了。后来他们搞审计，一审计，占便宜的事他们就更不提了。反正我们是吃亏了，这钱就算白给他们了。这就是制度的不公平，国企有超经济特权。在股改以前，中国证监会还有一个潜规则：你买国企的股份，如果是亏损企业，要按净资产上浮15%，他才敢批准，因为他怕犯错误；如果是赢利企业，大概要上浮30%，他才能批。我们买了一家国企的股份，为了获批，在那儿放了四年多，也不敢把它做大，因为做大以后，还没等批又涨价了。所以，目前在中国，民企和政府、公家做买卖的制度性安排肯定是不公平的。在这种情况下，你不要认为你可以和他打官司，永远不可能。

二是和政治家的关系。国企上面都是一层层的领导，民营企业和政治家的关系是非常有趣的。

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